Тонкости выбора китайского погрузчика
Содержание
Есть 4 разновидности погрузчиков – вилочные, фронтальные, универсальные и специализированные. Вилочные погрузчики выбирают для эксплуатации на складских помещениях, фронтальные пользуются спросом у строительных организаций (выравнивание грунта, очистка строительной площадки).
В последние годы ситуация сложилась так, что на белорусском рынке китайская техника пользуется довольно большой популярностью. И дело не только в финансовом аспекте, но и глобальных переменах в китайском производстве. Раньше погрузчики были продукцией государственных предприятий, теперь этот сегмент рынка передан частным компаниям. Конкуренция здесь высокая, и именно это стало двигателей прогресса. Миф «сердито и дешево» разбился о новые ужесточенные стандарты качества, объем инвестиций в китайское производство и неумолимо растущую конкуренцию.
Приобретая китайской фронтальный погрузчик сейчас компания-покупатель экономит дважды: первый – на самой покупке (американские и японские аналоги обойдутся на 30-50% дороже), второй – на себестоимости погрузочных и строительных работ, что есть сама цель организации.
Известный бренд и официальный дилер: насколько это оправдано?
Прежде всего, техника приобретается для выполнения определенных задач. И здесь покупатель чаще всего ищет популярный и надежный бренд и официального дилера данной торговой марки в своей стране. Насколько это оправдано?
Несколько слов о задачах техники. Здесь ситуацию уместно рассмотреть на примере. Предположим, организации нужен вилочный погрузчик для складской работы с 6-ти метровой мачтой и грузоподъемностью 2,5 тонны. Но у продавца в данный момент в наличии нет техники, соответствующей заявленным критериям – есть модель с нужной длиной мачты, но грузоподъемностью 2 тонны и трехтонная модель с мачтой 3 метра. Что происходит дальше?
Если продавец беспокоится только о толщине своего кошелька, а менеджер – о размере премии, то клиента начинают заманивать разными «большими» скидками. Устоять перед такими предложениями бывает очень сложно. Чаще всего «афера» удается: «Ну и что, что это не мой размер, но по такой цене его грех было не купить!».
Кто выиграет в результате такой сделки? Никто. Покупателю, скорее всего, придется перестаивать склад – менять местоположение и компоновку стеллажей, технологию упаковки, искать пути транспортировки грузов, которые его погрузчик поднять не может. А это дополнительные вложения! Будет ли клиент доволен сотрудничеством с компанией продавцом? Едва ли. У последнего будет подмочена репутация, а и «сарафанное радио» негативные отзывы разносит гораздо быстрее по свету.
Поэтому, чтобы экономить свое время, нервы и деньги, выбирайте только ту технику, которая полностью соответствует задачам, которые на нее будут возложены в будущем.
Вернемся к вопросу о поставщиках…
Продавец должен быть надежным! Но чем измеряется эта надежность с позиции клиента? Он должен быть официальным дилером китайской компании-производителя, на что по требованию может предоставить соответствующую бумажку. А еще – иметь сертификаты на ту технику, которой торгует. Но вот может ли покупатель проверить подлинность и реальную ценность этих документов? Один из тысячи, если только у него есть «выходы» на производителя. Тогда зачем искать дилера?
У компании ООО «Рин Форсед» есть свое мнение о том, каким должен быть хороший продавец. Ему должно быть важно не просто продать единицу технику, а получить в лице клиента долгосрочного партнера. В такой ситуации и цена будет адекватной, и все послепродажное обслуживание погрузчика он сможет найти в одной компании. Почему это важно?
Когда техника начинает работать на объекте, рано или поздно возникает необходимость ее ремонта, замены расходников, поиска нужных запчастей. От того, насколько качественно продавец подошел к подбору комплектации техники, будет зависеть его спокойствие и отсутствие проблемных ситуаций после реализации данной модели. Продавец должен иметь крепкие «реальные» отношения с восточными партнерами, уметь оперативно решать проблемы своего клиента. Тогда купленный погрузчик всегда будет в рабочем состоянии, что исключит возможностью простоев на объектах и лишних финансовых потерь заказчика.
Бренды… Чем более популярен бренд, тем выше стоимость его продукции. Так сказать, доплата за имидж. Но ведь большинство крупных китайских компаний, чья техника по цене на 50-70% дешевле европейских аналогов, работают по зарубежным технологиям, выкупают лицензии у именитых компаний и успешно захватывают все большие доли рынков. Краткая сводка:
LiuGong – использует в производстве технологии Caterpillar, SDLG – разработки Volvo, Shantui – техническое наследие Komatsu, XCMG – технологии Kawasaki и т.д. Список можно продолжать до бесконечности.
Нюансы выбора техники и поставщика
Все хорошо помнят русскую народную пословицу «Скупой платит дважды». Качественная спецтехника не может продаваться по заниженной цене, но и рамки адекватности здесь у каждого продавца свои.
Китайские производители реагируют на любой спрос. Здесь можно найти погрузчик по настолько низкой цене, что это кажется нереальным, но лучше в таком случае не спрашивать, из чего и где он собран, чтобы не расстраиваться. Мотор «без рода и племени», пластиковые топливоприводы, «угольные» шины и низкая степень защиты от коррозии – это только верхушка айсберга. Плюс к цене, скажем, в 10 000$ позволит рассчитывать на гидравлику качества Италия и лицензионные силовые агрегаты. Здесь каждый волен выбирать сам. Будет ли куда потом предъявить претензии? Ведь глаза видели, что брали.
На белорусском рынке можно найти всего 4 группы китайских погрузчиков:
Именно техника четвертой группы является для покупателя самой желанной, но отличить ее от другой по неким внешним признакам может только специалист. Если погрузчик, скажем, не «свежий» или собран вне завода, то уже впервые дни или часы его эксплуатации об этом просигнализирует установленное на технике электрооборудование. Исключить покупку с таким дефектом можно в случае проведения тест-драйва техники перед ее приобретением. Когда продавец уверен в данной модели, ничего не скрывает и не боится, он не откажет в такой маленькой прихоти.
Машины для использования внутри страны и производимые на экспорт различаются. Ко вторым предъявляются более высокие требования, ведь они отвечают за имидж предприятия на мировой арене. Внешних различий может и не быть, лишь разница в одной цифре или букве в маркировке. Однако лицензионный двигатель и прочие «экспортные» запчасти сделают экспортную модель прилично дороже. Самым важным внешним признаком того, что техника сделана для местного рынка Китая является отсутствие на ней любых англоязычных надписей.
Кратко о важных критериях выбор поставщика техники – их 5:
Идеальным решением для покупателя погрузчика является ситуация, когда он в одной компании может приобрести технику, запасные детали к ней, расходные материалы и воспользоваться услугами квалифицированных мастеров. Это серьезно экономит время, а время в наше время – это деньги.
Три факта в пользу погрузчиков Shantui
В данном разделе статьи я намеренно остановлюсь на сухих фактах, выводы вы сделаете сами.
Итак, факт 1. Техника Shantui имеет долгий срок службы, отличается надежностью и японским качеством.
Аргумент – сотрудничество Шантуй и Komatsu началось в 1980 году, цикл производства и системы контроля качества на предприятии внедрялись инженерами и менеджерами японского партнера. Доверие покупателей не обманешь – с 2001 года на рынке России устойчиво заняли свою нишу и продолжают «отвоевывать» позиции у конкурентов.
Факт 2. ООО «Рин Форсед» - надежный поставщик Shantui в Беларусь.
Аргумент – имеет прямые договора с заводом на поставку техники в РБ, весь перечень запасных частей к продаваемым моделям в наличии, свой «SOS-центр» для обслуживания техники (включая бригады для ремонта «в поле»), работа по предзаказу, доставка запчастей в любую точку страны за счет компании-продавца.
Факт 3. Погрузчиками Shantui владеть на 30-50% выгоднее, чем их японскими аналогами.
Аргумент – владеть значит купить технику, обслуживать ее, покупать необходимые запчасти и расходники.
Для каких целей выбирают и где используют Shantui SL30W и SL50W-2?
Сфера применения погрузчиков Shantui SL30W и Shantui SL50W-2 очень широка – складские помещения, ЖКХ, сельское и лесное хозяйство, горнодобывающая и горнорудная промышленность, строительство (дорожное, жилищное и промышленное).
Назначение техники:
1. погрузочно-разгрузочные работы с сыпучими и кусковыми породами плотностью до 2,5 тонн на кубический метр;
2. земляные работы на мягком грунте 1-ой и 2-ой категории (песок, супесок, суглинок, гравий, мягкая глина). Предварительное рыхление не требуется;
3. работа с грунтами 3 категории возможна при осуществлении предварительного рыхления.
Допустимы температуры среды использования – от -40 градусов Цельсия до +40 градусов Цельсия.
Подробные технические характеристики погрузчиков Shantui – от габаритных размеров до уровня шума – для SL30W можно посмотреть здесь, а для SL50W-2 – на этой странице.
